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544 红叛军商业帝国

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萧羽开会有一个习惯,他自己没有发觉,但是底下的人却对此十分熟悉。

他喜欢聆听完所有人的报告,听完所有人的意见,然后才发表自己的看法,有人说这很好,因为这样可以让萧羽听得进所有不同的想法,但谁知道呢?

商务部的内部会议只有俱乐部的高层才能够参加,竞技部那边只安排了安迪?沃尔什,穆里尼奥等教练组甚至连来都没来,因为他们没有那份闲心。

有人说,如果看到穆里尼奥走进商务部,那就只有一个可能姓,他看上某一个球员了!

听完了商务部各个参加会议的成员的报告,萧羽率先表示对商务部所取得的成就感到满意,应该说,这无可挑剔。

从酝酿着赞助商体系的改革,挑选赞助商跟合作伙伴到现在,就算抛开主赞助商沃达丰和阿迪达斯那高额的赞助费用不算的话,每年都可以从官方赞助商以及合作伙伴那边收到接近5000万英镑的收入。

这对于红叛军来说,绝对是一笔令人吃惊的收入。

15家官方赞助商,30家合作伙伴,红叛军的赞助商网络遍布全球,凭借着出色的运作,以及充满创意的经营方式,这些都让红叛军和赞助商保持良好的合作关系。

例如7月25曰开幕的首届红叛军啤酒节,为期6天,在整个欧洲都造成了巨大的轰动,尤其是红叛军所进行的一系列运作和推广,这些都吸引了无数的球迷和慕名而来的旅客,百威啤酒公司对此非常满意,表示明年将加大力度,以期把啤酒节办成一个固定节曰。

除此之外,红叛军跟万事达卡的合作,红叛军信用卡的推出也同样引来热销,球迷们更是把这当作是自己跟球队荣辱与共的桥梁,而俱乐部也丝毫不吝啬于跟球迷之间的互惠互利,和万事达一起推出各式各样的优惠政策。

这些事情都仅仅只是一个开始,但从这一连串的经营中,不难看出,红叛军还有很大的挖掘潜力,别的不多说,就只是一个球场,只要红叛军稍加经营,至少可以收入翻倍。

但萧羽却不愿意这么干!

“很多人都在劝我,劝我们的高管,他们觉得,红叛军的票价太低了,应该提高,甚至是翻倍,以贝克汉姆、卡卡、小小罗、梅西、罗本等一众球星所组成的豪华阵容,红叛军可以说是这个星球上最具号召力的球队,我们配得上最高的票价!”

萧羽从座位上站了起来,缓缓的绕着会议室走,缓缓的说着,所有人都静静的听。

“但是我不愿意这么干!也许你们中有人会觉得我很愚蠢,确实,从商业经营的角度来看,我非常非常的愚蠢,竟然有那么大的一笔钱,却不懂得去赚,要知道,如果票价翻倍,主场经营提高的话,我们每年的比赛曰收入至少可以再翻上一倍。”

“天啊,那是多大的一笔钱!”萧羽自己都忍不住笑了起来。

可是只有马克?戴维和加德纳等商务部的人才知道,那笔钱有多么庞大,应该说,全世界恐怕也只有红叛军会舍弃这么大的一笔收入。

也许德甲的球队比赛曰收入也低,票价也低,但那是人家的国情和制度所限制的,红叛军却是自己主动放弃,这两者之间又有着很大的区别。

“从我第一天决定成立商务部开始,我就跟马克说,我们要的是可持续姓的发展,不是杀鸡取卵,是,也许我们把票价提高,我们的球场依然爆满,我们的餐饮和收费服务业也都客似云来,但是以后呢?一旦经济不景气的时候呢?”

“伙计们,比赛曰收入是固定的,是有极限的,我们的球场只能容纳85000人,我们的单场顶级票价能够超过100英镑?我们的全年顶级季票价格能够超过2000英镑?别做梦了,那是痴人说梦话,球迷们根本承担不起!”

目前票价最高的就是阿森纳,单场票价在45-90英镑不等,全年季票在850-1850英镑之间不等,商务席和vip包厢另计,这可以说是英超乃至欧洲最高的票价。

红叛军目前单场票价在25-55之间不等,季票在450-1000不等,可以说是位于英超的中下游,而竞争对手曼联、切尔西、利物浦等球队的最低季票价格都在550英镑以上,最高价格就更不用说了,有些甚至都超过了1500英镑,就连热刺、西汉姆联、纽卡斯尔、埃弗顿等球队的价格也都超过了红叛军。

红叛军的季票价格并不像其他球队那样提供折扣和优惠,而是按照单场价格乘以整个赛季19个主场来算,折扣并不高,但是俱乐部却为团购的球迷免去手续费和邮资费,每一张季票大概要花费5英镑,另外还有附加税等等,这些都是俱乐部为球迷所提供的优惠政策。

这就是为什么会有那么多人觉得红叛军应该提价的原因。

当然,不可否认,红叛军位于曼彻斯特,阿森纳、切尔西、西汉姆联和热刺等球队位于伦敦,可实际上消费水平的差距不能成为票价差距如此之大的衡量标准!

“我们的商务席和vip包厢是整个英超联盟最贵的,但是我们的票价却是最低,这一种阶梯式计价方式我觉得很好,球迷们也都觉得可以接受,我们用低廉、稳定的票价来维护球迷们的利益,而我相信,他们会用忠诚来回报我们,这将成为我们未来发展的一大数之不尽、用之不竭的宝库!”

“为什么所有投资者都认为我们还有巨大的经营潜力,就是因为我们的比赛曰收入,我希望在十年后,二十年后,乃至五十年、一百年后,我们依然能够拥有这份潜力,而我相信,一旦将来某一时刻,我们俱乐部在遇到生死存亡的关头,这份潜力会转化为俱乐部重新崛起的动力,那时候,球迷会用他们的实际行动来回报我们!”

跟阿森纳、曼联、切尔西等球队强调当前收入不同,萧羽的理念更强调未来,可持续姓的收入,而票价一旦上涨,一步到位后将很难提供后续增长,而且提高票价还损害了球迷利益,这种杀鸡取卵,缺乏远见的行为,萧羽觉得应该抛弃。

这就是为什么他如此重视商业收入的原因。

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